OBIEZIONE: NON MI INTERESSA
Aggiornamento: 28 gen 2021
Questa è una delle obiezioni meno facili da superare, le statistiche ci parlano che quest'obiezione nel 80% dei casi viene posta in fase di trattativa telefonica.
Analizziamo l'obiezione: Un cliente che ci dice non ci interessa è un cliente che ci sta condannando a morte, quindi noi come i condannati a morte che esprimo l'ultimo desiderio dobbiamo esprimerlo anche noi , trasformandolo diremmo al cliente: Posso farle un'unica domanda sig. _ _ _ ? Da quanto tempo non fa un confronto ?, lo sa che fare un confronto al giorno d'oggi credo che sia una cosa utile ed INTELLIGENTE NON CREDE? (Usando rafforzativi alla nostra domanda guideremo il cliente verso la risposta)
In questo caso non venderemo al cliente, ma porremo il cliente davanti ad un confronto, cioè quello che già hanno e quello che potrebbero avere, e se siamo bravi avremo recuperato un cliente che ci aveva condannato a morte.